2月5日，在湄潭县栗香茶业有限公司包装车间，20多名工人指尖翻飞，一盒盒印着“贵州酱香茶”字样的茶叶将从这里发往全国各地。“我们现在完全根据订单来安排包装生产。”栗香茶业有限公司综合部部长张乐乐介绍，公司的销售已经与市场需求紧密对接。

　　市场动向

　　临近年关，遵义茶产业迎来了一年中的销售高峰期。

　　在位于贵州湄潭经开区的栗香茶业包装车间，工人们忙碌而有序。20多名员工分工协作，确保每日订单按时交付。

　　“从线上直播的数据来看，一次直播能带来几百单的销量，现在我们的线上销售已占总销量的70%左右。”张乐乐告诉记者。

　　茶叶市场销售有着明显的节奏性。从春茶上市的尝鲜消费，到中秋、国庆的传统礼品采购，再到“双十一”“双十二”的电商大促，直至元旦、春节的节庆消费，形成了一波接一波的销售浪潮。

　　遵义市政府也在积极助力茶产业发展。据市商务局规划，2026年将围绕“悦遵义·享四季”主题开展超过300场促消费活动，通过发放消费券等方式直接拉动包括茶叶在内的本地特色产品销售。

　　产品创新

　　面对全国名优茶市场普遍下滑的行业趋势，遵义茶企正在积极寻求转型突破。

　　栗香茶业作为湄潭县的重点茶企，年产能达200吨，以名优茶为主，同时向多元化方向发展。公司采取“什么赚钱就做什么”的灵活策略，不断调整产品结构。

　　最具创新性的产品当属“贵州酱香茶”。这款2025年推出的新产品，巧妙借鉴了遵义酱香白酒的品牌影响力和工艺理念。

　　“我们通过对绿茶加工工艺的调整，在发酵过程中增加了独特的酱香口感。”张乐乐说。这款茶定价在几十到两百多元之间，价格适中，既吸引了追求品质的年轻消费者，也受到来黔游客的青睐。

　　“贵州酱香茶”是遵义茶业践行“卖茶向卖生活方式转变”的一次成功探索。这款产品不仅在口感上创新，更在文化内涵上做文章，借助遵义酱香白酒的强大品牌影响力进行包装打造，将茶饮与地域文化、生活方式紧密结合。

　　渠道变革

　　在数字经济时代，遵义茶企也在积极探索线上线下融合的销售新模式。

　　栗香茶业的线上销售探索经历了一个曲折的过程。2025年以前，公司尝试自己运营账号，也与新媒体公司合作过，但效果不理想，甚至出现亏损。

　　现在，公司调整策略，委托网络达人进行直播销售，按销售额给予佣金。这种方式效果显著，目前线上销售比例已达到70%，主要通过抖音、视频号、京东、淘宝等平台进行。

　　线上销售的爆款产品之一是“十二生肖”主题茶礼。这款自2022年推出的产品，集合了全省各地的代表性茶叶，包括湄潭翠芽、正安白茶、都匀毛尖、石阡苔茶等，每包售价200多元。现在每周直播两次左右，一次直播就能卖出数百单，成为线上销售的重要增长点。

　　线下渠道也在不断创新。栗香茶业已与贵州本土超市合力超市达成战略合作，品牌入驻超市专区。超市提供摊位，茶企自己出销售人员，通过“茶园到茶杯”的直供体系缩短流通环节，控制成本，将优质遵义茶从产区直接送达消费者手中。

　　产业根基

　　优质的茶叶产品离不开坚实的产业基础。栗香茶业在湄潭拥有1000多亩自建基地，同时带动周边群众发展茶园3万余亩，形成了稳定的原料供应链。

　　这种“自有基地+带动农户”的模式，既保证了茶叶品质的稳定性，又带动当地茶农增收，实现了企业与农户的双赢。

　　面对贵州省内茶叶市场渐趋饱和的现状，遵义茶企正积极拓展外部市场。去年底，遵义优质农土特产展销会在珠海启动，集中展示包括湄潭翠芽、遵义红茶在内的遵义特色产品，搭建“遵义优品”直通“珠海市场”的桥梁。

　　文化也正成为遵义茶产业升级的新引擎。今年1月底，遵义市举办了“乌蒙歌王”山歌大赛暨“悦·遵义”乐购年货节，通过“文化搭台、经济唱戏”的模式，为本地茶叶等特色产品注入情感价值与文化IP。

　　记者观察发现，这种将传统文化与现代消费结合的做法，不仅丰富了节日市场，也为茶叶销售创造了浓郁的文化氛围，让消费者在购买产品的同时，也能体验到深厚的文化内涵。

　　“归根结底，就是要让遵义茶从‘货架上的商品’，真正走入消费者的日常生活。未来，我们不仅会提供更便捷、更对口味的茶产品，更会努力创造丰富的体验：让大家能走进茶园亲手采摘，在周末来一次放松身心的茶旅，或是通过一堂有趣的茶艺课，感受亲手泡茶的乐趣。”张乐乐说。

（全媒记者 庞飞 湄潭融媒记者 厉开白）

编辑：朱懿

编审：康茜 许帮